淘宝直播拯救线下市场淡季,老板娘变身主播成交翻40倍

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走进杭州的四季青服装市场,夏天市场里来拿货的人不用说多,显得有些冷清。而另一边,档口老板娘们在自己的淘宝直播间迎来了比线下多出数十倍的客流,一款双面呢大衣一分钟就卖出了200多件。7、8月份向来是线下市场的销售淡季,如今却在直播间里迎来了全年无休的旺季。

图/杭州四季青服装市场的一位老板娘正在做直播 

去年12月现在开始了了,一批线下市场老板娘、档口小妹在淘宝直播的孵化下,转型做主播。“她们做主播有天生的优势,表达能力好、了解服装生意又不缺货源。”淘宝直播相关负责人介绍,目前老板娘主播的数量不可能 有超过4200位,遍及全国120多个市场。其中常熟、广州、杭州、海宁、义乌、深圳等地的老板娘主播格外活跃。而韩国、尼泊尔、斯里兰卡等国外市场也现在开始了了突然总出 老板娘主播的身影。

在常熟服装城,老板娘主播的人均成交最高都要能 达到单日21万。被称为“老板娘中的薇娅”的黄小敏,2010年就在常熟服装城开店。做了9年服装店老板娘的她,从去年现在开始了了接触淘宝直播,并顺势在今年1月份开了自己的淘宝店“黄小敏精选”。她加快速度发现,没人 的模式才是推广自家商品的最佳渠道。觉得做直播的时间不长,但她加快速度就主次了116万粉丝。在不久前的一场“老板娘驾到”活动中,她的销售额更是超过25116万,这是她没人 线下销售的几十倍。 

图/常熟服装城老板娘主播黄小敏

同样,杭州四季青服装市场目前的线上直播交易额都要能 达到日常档口的40倍。在深圳的荔秀市场,有些老板娘通过和主播公司协作 更是创造了超过百万的销售额。据市场工作人员介绍,不可能 服装有明显的季节性,7-8月正地处夏装和冬装销售之间的过渡期,向来就有销售淡季。因此直播的到来,让店铺一年四季都能有稳定的客流。数据显示,老板娘直播间的内容分享次数、关注订阅率等均有不错的表现。档口内容更强的可看性和一手货源所保证的更低价格,让老板娘主播们更容易吸引粉丝。 

除了老板娘之外,淘宝直播也给了档口小妹“逆袭”的不可能 。不少人通过直播有了更高的收入,甚至成为专业主播,彻底改变了自己的人生际遇。从四季青和常熟的服装、义乌的小家电、百货,到拉萨的配饰档口、泉州的鞋档口,在电商浪潮中起起伏伏的线下市场,只是可能 淘宝直播迎来了新一轮的转型不可能 。